Como o Marketing Digital está revolucionando o setor de energia solar

Você já percebeu como o número de placas solares nos telhados aumentou nos últimos anos?

O setor de energia solar vive um boom no Brasil, impulsionado por economia, sustentabilidade e incentivos. Mas o que muitos integradores e empresas de energia solar ainda não entenderam é que o marketing digital está se tornando um divisor de águas na conquista de clientes nesse mercado competitivo.

Neste artigo, vou te mostrar como o marketing digital está revolucionando o setor de energia solar no Brasil, com cases práticos, estratégias comprovadas e orientações diretas para integradores, instaladores e empresas que querem escalar.

A nova realidade: quem aparece no Google, vende primeiro

A jornada do cliente mudou. Hoje, a busca por energia solar começa assim:

• “quanto custa instalar energia solar”

• “empresa de energia solar em [nome da cidade]”

• “energia solar vale a pena 2025”

Se sua empresa não está bem posicionada nos resultados do Google, no mapa ou no YouTube, você está perdendo clientes prontos para comprar.

E é aí que entra o marketing digital — como ponte entre sua solução e quem está buscando por ela.

5 formas como o marketing digital está transformando empresas de energia solar

1. SEO Local: estar presente na busca orgânica e no mapa

Empresas que aparecem nos primeiros resultados do Google recebem:

• Mais cliques

• Mais contatos qualificados

• Mais autoridade percebida

Otimize para:

• “energia solar em [cidade/bairro]”

• “instalador de energia solar em [região]”

•“empresa de energia solar com melhor custo-benefício”

Use o Google Perfil da Empresa, inclua fotos reais, atualizações semanais e responda avaliações. É gratuito e funciona.

2. Tráfego pago segmentado para geração de leads

Campanhas no Google Ads e Meta Ads permitem:

Aparecer para quem busca agora por “kit energia solar”

Oferecer consultoria gratuita em troca do contato

Gerar leads de forma escalável, com CPL controlado

Um de nossos clientes reduziu o custo por lead de R$ 40 para R$ 12 em 3 semanas usando landing pages otimizadas com SEO + Google Ads.

3. Educação do cliente via conteúdo estratégico

Segundo especialistas da Clickhero, o cliente de energia solar não compra por impulso. Ele precisa entender os benefícios, economia e retorno sobre investimento.

Empresas que produzem conteúdo educativo, como:

Posts de blog: “5 razões para investir em energia solar em 2025”

Reels: “Antes e depois da conta de luz de um cliente real”

E-books: “Guia gratuito para instalar energia solar em casa”

... Conseguem construir autoridade e confiança mais rápido.

4. YouTube: o canal mais subestimado pelas empresas solares

Um bom vídeo explicando como funciona um sistema fotovoltaico pode gerar milhares de visualizações e leads qualificados.

Exemplo de ideias para vídeos:

• Como funciona a energia solar?

• Energia solar vale a pena em apartamento?

• Quanto custa instalar energia solar em uma casa de 3 quartos?

Empresas que investem em vídeo viram autoridade no setor.

E quem é autoridade, vende sem precisar correr atrás do cliente.

5. CRM + automação de marketing para escalar o atendimento

Captar leads é só o começo. Para fechar contratos, você precisa:

• Nutrir o contato com conteúdo relevante

• Lembrar o cliente sobre sua proposta

• Agendar visitas técnicas de forma automatizada

Ferramentas como RD Station, Leadster, Manychat e WhatsApp API ajudam sua equipe comercial a trabalhar com mais foco e menos retrabalho.

Cases e números: quem faz marketing digital vende mais energia solar

Segundo a ABSOLAR, o setor cresceu mais de 65% em 2024.

E os integradores que investiram em marketing digital relatam:

• Aumento de até 3x no número de orçamentos mensais

• Redução do custo de aquisição de cliente (CAC)

• Mais autoridade e confiança na marca

Exemplo prático:

Uma empresa de energia solar de Minas Gerais saiu de 15 leads/mês para 90 leads/mês em 60 dias com SEO local + anúncios + blog.

Erros comuns que ainda travam integradores e empresas solares

Apostar apenas em panfletos e indicações

→ Isso limita seu crescimento ao boca a boca.

Não ter um site otimizado com botão de orçamento

→ Perde-se o cliente no primeiro clique.

Não investir em conteúdo educativo

→ O cliente quer entender antes de comprar.

Usar redes sociais sem estratégia de captação real de leads

→ Curtidas não pagam boletos.

Conclusão: o marketing digital é o novo motor da energia solar no Brasil

Se você quer crescer no setor de energia solar nos próximos anos, precisa tratar o digital como canal principal — não como apoio.

As empresas que entenderem isso agora, sairão na frente e ocuparão os espaços mais valiosos no Google, nas redes e na mente do consumidor.